ATTENTION (ben ik erin geslaagd om met mijn aanbieding de aandacht van de doelgroep te krijgen?)
↓
INTEREST (is de doelgroep echt geïnteresseerd?)
↓
DESIRE (wil de doelgroep werkelijk ingaan op het aanbod?)
↓
ACTION (bied ik de doelgroep voldoende de mogelijkheid om tot actie over te gaan: aankoop, bestelling, informatievraag, ….?)